在時時刻刻彌漫著焦慮氣息的時代；
消費者的注意力是渙散的，所以這個時代比以往更需要場景化營銷。
————編者按
在傳統營銷方式中，商家首先從年齡、性別、職業、愛好等人群特征去定位消費者，以期望達到盡可能的「精準」，然后在定位人群范圍內鋪天蓋地的廣而告之，以求喚起消費者的購買欲望。
這就存在一個問題，即便有各方面人群特征正好符合的「精準」消費者看到你的廣告，即便他目前對您的產品是有需求的，但是他當下的場景卻與您的產品無任何聯系，于是一個精準的不能再精準的消費者流失了。
在信息爆炸的時代，消費者的注意力是渙散的，你能奢望消費者片刻之后重新想起你的廣告，產生成交嗎？
于是，場景化營銷應運而生。
什么是場景化營銷？
所謂場景化營銷是指針對消費者在具體的現實場景中所具有的心理狀態或需求進行的營銷行為，從而有效地達到企業的目標。
簡而言之：用場景來激發消費者的購買欲。
當你冬天晚上，需要熱菜而不愿意再開爐灶的時候，你會想到微波爐；
當你需要面試一份正式工作時，你會想到一套筆挺的西裝；
當你上班路上，下地鐵后步行去公司依舊很遠的時候，你會想到租賃單車；
... ...
場景化營銷，消費者是主動的，消費者的需求與產品是精準對接的。這就是場景化營銷的魅力。
2016年10月，馬云在云棲大會上提出新零售，線下體驗，線上消費。所謂體驗，就是消費者在場景中的心理狀態。
新零售在編者的理解中，其實就是場景化營銷。
某天你不小心逛到了宜家，假如家具按照超市的擺放方式，同一類家具歸類在同一區域。除非你帶著購買目的來宜家，否者你連挑選的想法都沒有，怎么可能產生購買行為。
而宜家是怎么做的呢？他們將沙發、靠枕、茶幾、電視裝飾成一間客廳，讓你身臨其境，你會深刻感受到，這些家具搭配得這么有品位，這時候，你就產生了購買欲望。
這就是宜家所謂的“場景化營銷”。你只是一不小心逛進了宜家，在店員的引導下，在一定的空間感里，產生了購買欲，甚至產生購買行為。
到這里，你可能認為，宜家的營銷模式就是純正的“場景化營銷”。其實不然，那么怎樣才是真正意義下的“場景化營銷”？
要想弄清什么是真正的“場景化營銷”，首先得先弄清場景的分類？
體驗場景
就是宜家所展示的場景，模擬消費者生活中的體驗，以激活消費者的購買欲望。
虛擬場景
Math Paper Press紙質書永不離線
雖然目前4G普及，5G將至，但在某些場景下（比如地鐵過隧道），手機依然會斷網，新加坡圖書出版商Math Paper Press利用這個場景，把圖書中的段落植入到這些離線頁面中。
當用戶訪問網站遭遇斷網時，就會看到這些段落和售賣書店的地址，既能幫用戶打發時間，又能給書店帶來生意。
服務級場景
在體驗場景和虛擬場景中，最終還是會回歸到產品的消費，既然有消費，就會出現商家之間的競爭。
而聯璧的服務級場景，則有效規避了這個問題：基于商圈實現跨資源整合所提供的服務型消費。聯璧將產品功能消費轉戰到服務的消費。
比如當你需要打的（專車服務），一般來說，車子環境會很舒適、很安靜。當他手邊有一本書，可能順其自然的會端起來閱讀。當然，書籍是與當地書店合作。
再比如，父親過生日這天，想要操辦得讓父親更難忘，自己更省事。打開「聯璧場景」APP，選擇「父親生日」場景，挑選以及定制生日活動項目，生日宴會、吃蛋糕、看京劇、生日禮物、長壽面、專車服務等。場景服務里的每個生日活動項目，都可以對接不同的優質商家。
聯璧將智慧經營、智慧生活、智慧行業場景化，幫眾多傳統產業進行互聯網運營。
結束語
在新用戶成本日漸高漲的商業環境下，我們需要抓住用戶的每一次需求，以該需求為中心點，盡可能的輻射、關聯其他需求。在用戶活得精彩的同時，解決商家線下運營的痛點。
