10月25日下午，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛應上海東華大學校方邀請，為該校旭日工商管理學院的EMBA學員帶去了一場題為《創新與企業長青》的精彩演講。

　　出于對國內紡織服裝教育事業的共同關注，真維斯所屬的香港旭日集團于上世紀九十年代即與東華大學開展了深入的校企合作，捐資千萬予校方建立“旭日工商管理學院”，為國內服裝產業的人才培養盡一份力。

　　今年恰逢東華大學“旭日工商管理學院”成立二十周年，二十年間學院為行業、為社會培養了大量的專業人才，為產業的進步和發展做出了積極的貢獻。值此周年慶典之際，真維斯董事長楊勛受邀前來，與學院師生共同分享他這位休閑領軍人物創業和守業的人生經歷，暢談產業發展與創新，更揭露了真維斯作為首個進軍國內市場的休閑服品牌，在當今日漸復雜的市場格局中不斷創新和變革，依然保持領先地位的經營心得。

　　據悉，此次東華大學的演講會已經是楊勛個人的第99場高校講學。作為一家具有社會責任感的企業，多年來，真維斯始終積極關注年輕人生活，努力為年輕人提供一個交流和學習的平臺。真維斯和楊勛都希望通過這樣的活動，更好地將真維斯的品牌理念傳遞給同學們，能夠影響年輕人以健康活力的心態，積極面對每一天。

　　Q：作為一個時尚大都市來說，上海是所有快時尚的服裝品牌需要搶占的市場。我們知道近些年真維斯更多的是在打二三線甚至是四線城市的市場，那是不是說真維斯在北上廣這些城市會有些水土不服?

　　A：應該說這是整個休閑服裝市場發展的必然趨勢。特別是這兩年，消費模式的改變，要求我們對自己的經營模式和管理模式做出相應的調整。包括我們的經營策略在兩三年前就做出了調整，我們主動撤出一些一線城市的一線商圈，關閉虧損店鋪，去盈利的地方開店。因為在這樣一個轉型的基礎上，在這樣的經營情況下，如果不采取措施，那公司會面臨一個是否能夠生存的問題。同時我們在電商渠道我們發展的相當成功，經過了幾年的探索和努力，已經慢慢摸到了門道。我們也會繼續加大在這方面的投入，是其成為一個新的利潤增長點。

　　Q：大多數的服裝企業都以設計部門為核心，可是我們了解到，真維斯的組織架構中，沒有服裝設計部門，取而代之的是商品開發部，這是有什么特別之處么?

　　A：在回答你這個問題之前，我想先問你，顧客需要的是作品還是產品?顯而易見，顧客需要的是產品。作品是設計者本身他想做什么就做什么，商品開發是顧客需要什么你為他做什么，利益點更多是從消費者的角度考慮他需要的東西，這也是我們的行業需要改變的。因為設計者比較注重作品，往往忽略了消費者的需要。但是企業面對的是消費者，需要的是產品，如果解決不好這個問題，這個行業的發展會非常困難。

　　Q：近兩年服裝行業的發展并不樂觀，您對于2015年服裝行業的發展趨勢有什么看法?

　　A：現在我們面臨的問題，在于品牌的建設還沒有很好的建立起來，馬上又遇到了消費模式的改變。消費模式在改變，如果經營模式和管理模式不改變，面臨的將不是營業額能否增長的問題，而是企業能不能生存的問題。但是作為一個企業，不能逃避問題，一定要積極面對、主動調節，更好的推動我們的工作。這些工作不光要推動行業的發展，更要為行業打出出路，培養人才。我發現現在紡織行業的教育，大多是從技術、管理去挖掘，但并沒有從經營的角度去推動。所以我們現在正計劃和香港制衣訓練局合作，在國內開展一個服裝零售課程，為這個行業輸送人才。

　　Q：說到快時尚，我們看到在一線城市，H&M、ZARA、優衣庫、GAP這些外來的洋品牌似乎更活躍，您怎么看待這些競爭對手?

　　A：這些品牌的發展對我們確實有一定的沖擊，但他們的門店集中在一線城市的一線地段，所以暫時對我們的威脅還不是很大。至于說到在二線城市的發展，他們不一定能有很大的優勢，他們在一線城市取得成功的經營模式是否能復制到二三線城市，還有待時間的檢驗。至少目前看來并不是成功，所以我們看到他們也已經開始做出相應的調整。當前來說，在二三線城市，由于我們更早的進入了這個市場，滲透的更為深入，所以我認為我們目前所采取的化整為零的模式更有競爭力，當然我們也會時刻注意市場的發展而采取措施。