“當前工業發展，到了以倒逼機制推動產業轉型升級的階段，德力西要帶頭發展，迎接挑戰。”
剛剛過去的一段時間，中國宏觀經濟持續疲軟，制造業大省——浙江省副省長毛光烈在視察德力西等多家溫州知名企業時，提出了如上要求。
毛光烈擁有幾十年浙江基層縣市主要經歷，一直負責經濟、工業，也是“義烏模式”的主創者和締造者。他在德力西提出的問題，也是大多數中國企業目前的核心憂慮。
“德力西要注重技術紅利與產業集成，帶頭做好五個方面，抓住企業發展的戰略方向，資本和技術要集中投向企業的核心領域;電氣產品的銷售要和物聯網、互聯網相連結，加大電子商務的開發力度;實現智能微電網的管理，做到自動檢測、自動計量、自動防護相結合;機器換人，提質增效;依靠科技創新，向創新要紅利。” 毛光烈說。
五個方面，直指五個問題。在德力西董事局主席胡成中看來，這恰恰也是德力西轉型升級的關鍵之處。
“倒逼機制推動產業轉型升級”，這是目前中國諸多制造業企業面臨的共同課題。歷經30年發展的德力西集團，在過去的改革浪潮中已經為中國企業寫下了諸多范例。
轉型抓手在科技
據記者了解，目前德力西集團電氣版塊擁有三家下屬子公司，分別為該集團與施耐德電氣共同組建的中法合資企業德力西電氣有限公司、專注于輸配電設備制造的上海德力西集團以及被譽為集團高科技核心產業基地的杭州德力西集團。
長期以來，德力西集團著力打造國際先進的電氣制造業基地，構建了完整的高、中、低壓輸配變電氣產業鏈和工業自動化控制電氣產業鏈，擁有先進生產線及高中低壓電氣技術。并以先進生產線及高中低壓電氣技術，滿足智慧城市建設及產業升級對低壓電氣產品品質的苛刻要求。
近幾年來，德力西以每年兩位數的增長速度健康發展，是行業中發展最快、效益最好的企業之一。但公司掌門人胡成中，依然以企業家的敏銳觸角，對未來商業發展的前路保持清醒。
胡成中說，“當你意識到危機到來時，已經晚了。”
像電氣制造這些傳統產業，基本都處于產能過剩的狀況，在市場競爭日益激烈的情況下，怎樣才能立于不敗之地?中國的人口紅利逐漸消失，勞動力成本越來越高，制造企業如何應對?實施機器換人計劃，資金壓力如何解決?企業轉型中，投入與產出如何平衡?
雖然困境并不是迫在眉睫，但是如何破解已經提上議事日程。面對當前多變的市場環境，德力西下一個30年的方向何在?毛光烈副省長的幾個問題，也是德力西胡成中一直在思考的。
面對未來電氣行業發展“智能化、低碳化、全球化”的大趨勢，德力西已經在電氣行業智能節能方面與國際化做了大量探索與實踐。在產品研發方面，德力西每年按銷售額的3%投入科技研發，建成了擁有近千人的研發隊伍，技術中心被認定為國家級企業技術中心，并三次榮獲國家科技進步獎，專利總數達400余項。
而受益于和施耐德等外資企業的合作，德力西不僅提早實現了一個民企的管理升級，還加強了全球科研平臺和銷售市場，依靠技術團隊的自主創新，企業核心競爭力在逐步加強，國際化進程進一步提速。
“實現跨越發展，就是要提升我們自己的核心競爭能力。怎么樣形成自己的核心競爭力?企業轉型其實涉及的方面很多。你的產業結構怎么升級?質量的提高、品牌的提升、國際化的發展，優化自己的產品，降低成本，這才可能形成企業的核心競爭力。”胡成中對記者說。
智慧地球早布局
事實上，中國制造的歷史轉型，早就盛大開啟。
從家電巨頭海爾提出企業無邊界、管理無領導、供應鏈無尺度的“互聯網轉型”，到格力這樣性格鮮明的制造企業全面布局“智慧工廠”，這些嗅覺敏銳的公司，已經開始著力適應新的生產鏈和銷售鏈關系，試圖擺脫生產制造的傳統形象，營造全新的技術魅力。
在胡成中看來，這不僅僅是一次制造企業的“包裝”，而是一場技術革新與產業革命的關鍵時期——第三次工業革命。
“在全球范圍內，技術要素和市場要素的配置方式，都會發生革命性變化。未來的制造業，將向柔性制造、綠色制造、智能制造和服務性制造轉變，我們要為第三次工業革命做好充分的技術準備。”胡成中說。
最現代的制造業水平，蘋果iPhone手機是最為典型的代表。這樣一款集中了全球最領先研發科技和制造工藝的精密電子產品，早就實現了設計、生產的全球化。
“德力西的中長期規劃，產品研發是處于首位的，否則企業不可能具有可持續發展的基礎。對電氣設備產業的研發和改造永無止境，高性能、環保型、智能化產品，才是產業鏈的最高端。”胡成中指出。
在業內專家看來，我們其實已經步入第三次工業革命之中，新能源、新材料、信息技術、移動互聯等等重點產業的迅速發展，都已經從科研走到了實際應用。而各類智能家電產品，也已經成為現實。
“進入互聯網時代后，電氣產品利用網絡控制的也越來越多，越來越向智能化發展。德力西也已經成立電氣研究院，開發智能化新產品。”
胡成中進一步表示，“德力西的智能漏電產品，榮獲國家電器協會創新大獎。電能智能表，更能滿足管理自動化的需要，入選了國家火炬計劃項目。”
而德力西的這一步，可謂是中國電氣企業趕超世界巨頭的標志信號。畢竟，早在數年之前，全球領先的綜合電氣設備公司西門子，就提出了“智慧城市”的暢想，借助智能電網、樓宇自動化和智能交通系統等智能基礎設施解決方案，全面提升未來城市綜合潛力。
而“智慧地球”構想，也早已成為全世界人類對未來科技、工業全面提升社會運轉潛力的最大計劃。無疑，在未來的全面智能化的電氣系統里，來自德力西的智慧部件，將會發揮重大作用。
全面觸網謀先機
2014年9月19日，中國電商阿里巴巴在美國的成功上市，其重大意義不僅僅是成為全球第二大互聯網公司，而是阿里巴巴背后所代表的“跨境”電商銷售，得到了全世界的認可。
而傳統連鎖家電銷售巨頭蘇寧、國美的艱難轉型，也代表著一個全新的銷售模式，發展到了對電氣、家居等傳統行業產生直接威脅的時代。
越來越多的傳統制造企業意識到：企業在銷售產品的同時，必須用互聯網思維把傳統行業的產品放到網上銷售。企業用互聯網思維去創新，線上線下聯合作戰。這些看似普通的思路，將在很大程度上決定誰是最后的優勝者。
德力西預計，以后的中國市場，電子商務將與實體店平分秋色。為此，其不惜調整營銷思路，建立電氣產品電商平臺，利用渠道整合產品線，通過成熟的物流服務，來完善自己的O2O業務模式。
作為電氣行業首家五星服務認證獲得者——德力西始終以客戶的需求為市場戰略導向，依托互聯網技術，對服務方式進行更具針對性與人性化的創新，推出由微信、營銷QQ、官網在線等構建的E服務體系，變革服務思維，領跑電氣制造行業。
利用合理發展、擴展適當的電子商務策略，德力西已經通過電商實現了20%以上的銷售新市場增長。而同時，德力西也在大力發展線下旗艦銷售體系。
繼行業首創“機電超市”后，德力西再度首家提出授權零售網絡概念，為消費者帶來“一站式采購”全新體驗。業界分析，授權零售商網絡體系標志著電氣行業業務新模式的開啟。
“打造授權旗艦店，并不僅僅是要把它做成德力西電氣自己的拳頭產品，更是德力西電氣創新業務模式的完美升級。依托授權零售商的綜合管理平臺，集合德力西電氣零售商合作伙伴的全部力量，為客戶和消費者提供統一服務，成就共同發展。”德力西電氣總裁齊毅夫表示。
業內專家分析，授權零售商網絡建設，是主動打開企業與經銷商的友好溝通渠道，有效幫助經銷商與企業形成緊密聯系，發揮并放大這種溝通的功用，從而凝聚成一股強大的戰斗力，為客戶和消費者提供一站式完美購物體驗。
