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為什么歐洲文商紛紛轉型跨境電商?

2016-03-04 12:28:37

　　中國登封網訊 在央視剛收官的年度大戲《溫州兩家人》中，赴法國留學的溫二代黃小威與侯小帆憑借跨境電商，成功助力父輩轉型。

　　實際上，在歐洲的確有一批以批發零售業見長的溫州商人，也瞄準了跨境電商這一新興的風口：劉若進、黃小杰搭建中法物流，并集展示、銷售于一體;黃學銘、陸曉峰將手中的歐洲大牌引進國內電商;沈平開出歐洲直購實體店為線上平臺增進體驗與服務。

　　以跨境電商作為主要轉型方向，漸成這群在歐洲打拼了近30年的溫商們的一個共識。本報記者專訪了其中5位，他們通過越洋電話和微信分享了此次轉型的心路歷程，而在他們建起的一個名為“歐洲華人跨境電商”的微信群中，這些站在旅歐華商第一線的溫商，也時常交流自己的進展和思路。

　　著眼全歐洲中小型精品企業

　　自建平臺

　　“溫州人在歐洲發展的30年，都是從零開始的。最早是從中國進口產品，然后用最優惠的價格銷售到歐洲。如今歐洲的消費市場日益蕭條，傳統貿易市場很難拓展，應該改變方向。”歐洲華商理事會理事長、37VIP華人生意公司董事長劉若進告訴記者，他正在打造自己的跨境電商平臺。

　　其實早在2005年，劉若進便已開始試水電子商務，搭建零售電商平臺。他在法國創立的麥斯柯汀(MissCoquines)服裝品牌在全法擁有60多家連鎖店，于2009年正式開始線上銷售后，每年可以吸引近80萬客戶。憑借歐洲零售及網絡雙重渠道和經驗，劉若進在跨境電商開始了新嘗試。

　　他同時創辦37VIP跨境電商網和打通中歐物流渠道的37速運，憑借這兩大支點與70多家歐洲品牌建立了一級代理關系，更有200多家正在洽談合作。“像阿里、京東這些國內平臺多數青睞知名歐洲品牌，37VIP著眼的則是全歐洲的中小型企業。”劉若進表示，憑借在歐洲多年生活的經驗，對真正“歐洲制造”的熟悉度，是國內任何一家電商都不能比的。而隨著中國消費者如今越來越追求精品、品質和個性，走產品差異化的路子對在歐溫商來說更具優勢。

　　劉若進的外甥，法國進口商會副會長黃小杰過去一直將當地華商的產品包裝后放上電商平臺，如今在他看來，把從中國出口歐洲的傳統貿易，改為將歐洲產品進口到中國才是大勢所趨，現在也是許多歐洲商品通過跨境的方式進入國內的最好時機。劉若進與黃小杰在法國和意大利設置了數十個37速遞的投遞點，在巴黎和米蘭開設了旗艦店，將37VIP和37速運這兩大平臺以實體店的方式呈現，打造集物流、展示和銷售于一體的O2O社區。

　　“無論是平臺，還是銷售和物流捆綁的實體店新概念行不行得通，其實并沒有十足把握，但肯定要嘗試。”劉若進告訴記者，跨境電子商務未來的競爭會更加白熱化，扎根歐洲多年的溫商能否占據一席之地，就看敢不敢創新。

　　拿下國外大牌對接國內電商

　　借力出擊

　　在前不久由F2C e-solution承辦的京東法國招商會上，在眾多法國本土企業中，唯一一家成功進駐的華商企業，正是由法華工商聯合會名譽會長、溫商黃學銘所代理的ELITE品牌。黃學銘介紹，他手中還握有法國時裝品牌ELLE旗下手提包的歐洲代理權，如若ELITE通過京東全球購平臺的“跨境”嘗試成功，那么他所創辦的CARO品牌，以及旗下代理的眾多歐洲時尚品牌，也將會以這樣對接國內大平臺的方式，走進更多國內消費者的視野。

　　與黃學銘一樣選擇“借力出擊”的，還有法國溫州商會秘書長陸曉峰。他所收購的法國百年品牌Pourchet(寶榭)在唯品會上的銷售已經遠超預期。“十年前，我們就嘗試過法國奢侈品閃購網站VP(Vente-privee)的銷售模式，當時就覺得非常好。”陸曉峰告訴記者，當時在法溫商中不少人都曾想過復制VP這一模式，之后法國溫商洪曉波便回國與同為溫州人的沈亞共同創辦了唯品會，成就了如今的電商傳奇。這一淵源也讓陸曉峰在考慮涉足跨境電商時，在眾多平臺中選擇了唯品會。

　　“打造新平臺投入太大，而無論在任何平臺，產品才是真正的核心。”在陸曉峰看來，只要有好的產品，就永遠不會過時。2005年，在法國和意大利做了16年皮具生意的瑞安人陸曉峰，斥巨資收購已歷經四代家族的Pourchet，這一從1951年就進駐巴黎最頂級商場老佛爺(Lafayette)的法國傳統老品牌，也在他的手里煥發出新生機。2011年，Pourchet在巴黎孚日廣場開出全新的品牌形象店，并在廣州設置了中國區總部。

　　“只是想帶好的產品回國而已，沒有太宏偉的目標。”陸曉峰告訴記者，跨境購物無疑是未來趨勢，而目前國內相對成熟的電商平臺已經不少，因此自己暫時的重心還是放在產品本身。下一步，除了唯品會以外，他也會考慮進駐京東或其他大的跨境平臺。

　　而對目前國內如火如荼的跨境電商，陸曉峰也向記者表達了自己的擔憂和困惑，“如果真正全面放開跨境電商，國外眾多優勢產品的進入，勢必會對本土企業造成巨大沖擊。”陸曉峰表示，國內的許多傳統生產企業如今已經面臨發展瓶頸，跨境電商對其的影響還會加劇，這也是他與多位在法溫商目前還不敢貿然大手筆參與進跨境電商的原因。

標簽：電商歐洲

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