經驗分享，專業賦能 艾默生網絡能源(Vertiv)舉辦“2017合作伙伴創新產品解決方案培訓”

6月20日，全球領先的關鍵基礎設施技術及全生命周期服務供應商艾默生網絡能源(Vertiv)，在北京隆重舉辦了“2017合作伙伴創新產品解決方案培訓”。豐富的培訓內容以及注重實效性、實用性和針對性的講解，吸引了北京及周邊地區近200位合作伙伴的銷售精英及售前技術支持人員的積極參與。

本次培訓是艾默生網絡能源嬗變為Vertiv品牌后舉辦的首次集中培訓，一如既往地體現了與合作伙伴共同成長的渠道理念，以及有力地踐行了對合作伙伴專業賦能的承諾。在培訓中，艾默生網絡能源(Vertiv)的產品技術專家結合目前行業發展趨勢和市場需求，圍繞供配電及熱管理等內容，重點講解了最新產品和解決方案的突出特點以及技術特性，幫助培訓人員進一步強化了相關產品、技術專業知識。

可靠供電，鏈接未來

艾默生網絡能源(Vertiv)的產品技術專家在全面介紹公司多系列、涵蓋各功率段的UPS產品家族后，為培訓人員逐一分析了各種類型UPS產品的實際特點。

在此基礎上，產品技術專家詳盡闡釋了艾默生網絡能源(Vertiv)數據中心UPS解決方案的價值核心，即以“分級可用性”精確匹配用戶業務需求、以“不妥協的可靠性”構筑產品核心競爭力。并指出，數據中心的業務屬性及建設規模都在進行分化，由此也給UPS系統的應用帶來了影響，而艾默生網絡能源(Vertiv)提出的“分級可用性”正是基于業務特點和場景的最佳實踐，契合了數據中心多樣化的應用需求。

在培訓中，產品技術專家特別從器件穩定性、器件安全裕量、輸出變壓器對UPS穩定性的影響、市電電池切換可靠性等四個維度，對工頻UPS和高頻UPS的可靠性進行了對比，并強調UPS系統的首要目標即是可靠性，這也是數據中心安全運行的最重要的因素。

同時，產品技術專家詳細介紹了Liebert. eXL S1系列、eXM系列以及APM系列等艾默生網絡能源(Vertiv)旗下具有代表性的UPS產品，并表示艾默生網絡能源(Vertiv)基于多個維度的研發創新，能夠為客戶數據中心供配電系統的可靠運行提供極致保障。

無水制冷，綠色高效

在熱管理解決方案的培訓中，產品技術專家向培訓人員深入分析了風冷、水冷、乙二醇冷、冷凍水、雙冷源等各種冷卻方式在實際應用中的優劣之處，并特別指出了水冷和冷凍水的主要區別。

在講解如何幫助客戶選擇空調方案時，產品技術專家指出，空調方案的選擇要按照系統能效比、水資源消耗及可靠性的邏輯，而科學的方案選擇邏輯，更應該根據應用場所的實際需求選擇最具針對性的空調方案。也就是說，沒有完美的空調方案，只有適合的空調方案。

此外，產品技術專家在培訓中還具體講解了空調系統的各種送風方式的特點，并針對封閉冷熱通道方案做了細致分析，同時講解了數據中心空調評價體系、空調節能方向及如何降低PUE、CLF、WUE，最后詳細介紹了PEX+4.0、VCC1.0、SDC2等多款創新熱管理解決方案。

IoT時代融合之道

IoT時代將會對數據中心的建設及應用產生重大影響，同時物聯網也將成為運營數據中心的一部分，這也由此帶來了全新的數據中心需求。

針對這一趨勢， IT解決方案部的相關專家細致闡述了艾默生網絡能源(Vertiv)的深度融合創新之道，并從研發設計、技術特性、實際性能等層面，對宏睿TMSmart AisleTM2.0模塊化數據中心解決方案、新睿™SmartCabinet™微型數據中心解決方案以及ITA2系列UPS等創新產品和解決方案做了詳細介紹。

宏睿TMSmartAisleTM2.0方案實現了可靠性與能效性的完美融合，在快速部署、高效運行、節能降耗等方面能夠給客戶帶來卓越價值。ITA2是業內首款PF = 1 的小功率UPS，以“可靠、極致、創新、靈活”從新定義了中小容量UPS產品的核心價值。新睿™SmartCabinet™方案在機柜內整合了智能型基礎架構，因地制宜滿足網絡間等數據承載量較小的使用環境對高效快捷的數據交互的需求。

構建良性渠道生態

一直以來，在與合作伙伴的業務拓展過程中，艾默生網絡能源(Vertiv)非常重視對合作伙伴能力的持續培養，對此也推出了大量舉措，不斷完善渠道生態建設，并系統地建立了端到端的賦能體系，通過進行分層、分級的培訓和指導，大力培養合作伙伴能力，加強渠道賦能。

同時，艾默生網絡能源(Vertiv)始終將系統的培訓作為對合作伙伴提供支持與幫助的重要途徑和有效方式。通過培訓，極大地促進了合作伙伴對市場發展有了更清晰的了解，對艾默生網絡能源(Vertiv)的產品、解決方案有了更準確的定位，其技術水平、專業能力得到了有效提升，對其今后的市場開發以及更好地服務客戶起到了重要作用。