6月25日，華南影響力最大的金融界盛會——第六屆中國(廣州)國際金融交易·博覽會(簡稱“廣州金交會”)圓滿結束。歷時三天的金交會以“金融新格局 增長新動能”為主題，總參觀人次達到11.5萬， 90多家境內外主流媒體，共200多名記者到會采訪，平面媒體頭版、專版報道，廣電媒體黃金時段重點新聞，網絡等新媒體進行全方位專題報道。

安信信托作為本屆廣州金交會的協作支持單位，不僅是贊助本次大會的唯一一家信托公司，更是唯一參展本屆展會的信托公司。安信信托2016年信托業務收入和凈資產收益率均位于全國同行業第一，更是在新被納入明晟指數新興市場指數的中國A股222支大盤股中榜上有名，本次在廣州金交會的亮相，備受各界矚目。

▲安信信托展位

政府關懷 安信信托廣東業務成長快速

安信信托總部設在上海，作為近年來新落戶廣州的異地上市信托機構，安信信托在廣州金交會的亮相，受到當地各級政府相關部門的重視。6月24日上午，廣東省委副書記、省長馬興瑞來到第六屆金交會調研。在巡視展館的時候，馬興瑞來到安信信托的展位前駐足，與廣州管理部總經理余春燕等親切握手。而在廣州金交會首日，廣州市金融工作局局長邱億通也特意來到安信信托的展區參觀指導。

▲廣州市金融工作局邱億通局長(右3)來到安信信托展區參觀指導

據悉，自2015年落戶廣州以來，安信信托全力開拓華南區市場業務，支持珠三角地區經濟發展建設。據安信信托廣州管理部總經理余春燕介紹，安信信托是中國第一批股份制非銀行金融機構，是國內較早一批金融類上市公司，也是目前我國僅有的兩家上市信托公司之一。目前，安信信托在廣東地區的投資規模已超過200億元，在廣州市中心核心商業地段、荔灣區及開發區累計投資規模近100億元，發揮“實業投行”的資源稟賦，堅持以產融結合為導向，積極參與廣州的經濟發展建設，助推實體經濟發展。

監管收緊 信托行業未來空間更大

金交會首日，安信信托董事長王少欽參加產融對接項目簽約儀式，針對金融監管大環境、信托行業轉型與安信信托未來發展戰略等問題，王少欽接受了媒體記者們的采訪。

▲安信信托董事長王少欽接受記者采訪

當記者問及在當前去杠桿、去通道的新監管趨勢，對信托行業是機會還是挑戰時，王少欽表示，“監管形勢越緊張、對銀行控制越嚴時，信托公司的機會越多。”王少欽分析道，目前國家正在整頓金融秩序，金融去杠桿是大勢所趨，此輪“一行三會”去杠桿，主要是為了防止資金在金融機構之間的套利和空轉，肯定對信托行業有所影響。這種影響體現在，在信托行業里面，當私人客戶占比較少、自行發行能力較弱的情況下，很多較大的、資金需求比較多的項目、資金需求比較大項目，往往與銀行合作較多，特別是對接銀行理財資金。這一點在去杠桿的背景下會受到較大影響。

但從另一個角度看，信托公司不僅只有貸款和融資類業務，也有很多投資類和工具類業務，實業投行、產融結合，涉及范圍非常廣，比如貨幣市場、資本市場、產業市場等都能涉獵。從過去經驗看，對其他金融行業控制嚴了，特別是對銀行控制越嚴的時候，對信托公司而言，越是好的時候。 比如有些大的房地產項目，如招商、萬科、保利等，他們過去一般找銀行，不會找我們。但現在銀行信貸收緊，信托公司就有機會了。對我們來說，有好的項目，只要不違規，可以通過股權的方式來做。因此，對于信托公司來說，可能發揮的余地會更大些。

王少欽還指出，“去年底，全國68家信托公司管理的信托資產規模為20萬億元，而今年一季度的數據已經達到22萬億元左右。短短幾個月增加兩萬億元，同比增速32.48%，是過去幾年增長速度較快的。這也驗證了上面說的，當監管收緊時，信托公司因為有制度優勢，空間會越大。從新增融資貸款數據看，這種數據變化，確實應該和監管清理表外業務有一定關系。但需要說的是，以往有些人有些偏見，認為表外業務和影子銀行都是邪惡。但事實上，有些項目銀行不能做的，通過信托等方式投資到實體當中，是應該鼓勵的，不應一刀切否定。當然，這里面應該分清監管套利以及空轉的情況。但我還是覺得，大部分投到了實體經濟當中，不應該用全盤否定的態度來看表外業務。”

“兩條腿”走路 實現信托轉型

針對當前金融界熱議的信托轉型問題，王少欽指出，傳統融資類信托業務增長空間已經比較有限，而且越來越受到嚴格監管和政策制約。 信托行業的轉型已勢在必行，各家信托公司資源稟賦、地理位置與人才優勢等因素不同，業務創新轉型也因此各具特色，向混合化、金融控股化方向發展是信托公司今后的發展方向。總的來說，信托需要拾遺補缺，跟著經濟形勢走，國民經濟需要什么，信托就必須迅速跟上，予以補充。

從具體業務上看，需要“兩條腿”走路——將傳統業務做好的同時，積極進行新的業務嘗試。王少欽強調，“就安信信托而言，傳統業務上的銀信合作方面，安信信托繼續做好通道業務，同時看好銀行信貸資產證券化，這將是未來銀信合作大的方向。銀政合作方面，我們過去做的相對較少。我認為未來的方向是政府和社會資本融合，因此，在PPP方面我們會介入。但實事求是地說，現在PPP各家都是喊得多，做得少，在利潤點方面還沒找到較好模式。因此，如何切入，我們也還在研究中。”

王少欽透露，“在傳統業務以外，我們還將通過創新業務尋找新的增長點。我們現在做得比較成熟的是新業務，包括新能源、生物醫藥、養老產業、現代農業、倉儲物流等。在創新業務上，我們奉行專業的事情，找專業的人，做專業的事情的原則。因此選擇和行業里面優秀的公司或機構合作，如養老產業，我們和上海瑞金醫院合作;倉儲物流，我們和高端物流提供商普洛斯合作;生物醫藥與中國醫藥集團合作。”

謀劃基金和金融租賃業務

提及安信信托業務轉型的目標，王少欽透露，“目前我們的創新業務占到了百分之十幾二十，爭取3-5年內，能夠將傳統業務和創新業務做到各占半邊天，安信信托轉型算是初戰告捷。五年之后，希望創新業務能占到60%-70%。

王少欽還指出，“信托公司想做大做強離不開金融機構之間的協同和互補效應。但現在說金融控股集團還為時過早，但從金融發展的目標看，我們會朝著金融綜合化和混業的方向努力，打造進行金融綜合平臺。我們已經涉足了保險、銀行，以后我們還將布局證券、基金、金融租賃等。 從順序上看，銀行保險我們目前有所布局，下一步是基金和金融租賃，已經在謀劃。相較而言，證券的牌照難度較大，需要一段時間。從具體路徑上看，基金業務我們可以自建，金融租賃和證券可以考慮并購或者收購的方式介入。”

看好珠三角大健康產業，繼續加大廣州布局

王少欽特別指出，“在信托行業進入升級和調整轉型之前，我們已在探索實踐‘實業投行’、‘產融結合’的業務模式，使之形成公司利潤和風險管理的核心，奠定公司穩定發展的基礎。安信信托非常看好珠三角大健康產業發展，希望在廣州多布局大健康產業，助力廣州實體經濟發展，繼續加大業務轉型升級力度，實現差異化細分化的發展，形成多元金融的格局，并繼續完善風險治理結構，堅持合規先行的理念，進一步提升公司的抗風險能力。”

發力財富管理業務 普及資產配置觀念

資金端轉型戰略上，王少欽指出，信托行業原來有些項目是通過銀行渠道來對接資金的，現在恐怕要做些調整。銀行監管加緊，通過這次的監管調整過后，信托與銀行合作難度加大，就會督促信托公司轉型，重視財富管理業務。“可以說，做不好零售業務的信托公司不可能做大做強，對安信信托來說，財富管理業務的作用越來越大。我們陸續在上海、北京、廣州、重慶等地建立財富管理團隊，加強自身的發行能力，只有做好零售業務才能做好百年老店。光靠機構客戶是不可持續的。去年，安信信托理財中心的業務增長快速，我們針對個人客戶的發行已經取得了比較顯著的成績。未來，希望通過3-5年的努力，做大做強財富管理，能夠滿足資產端的大部分資金需求。”

安信信托廣州財富管理中心雖然成立僅一年多，但卻以專業的服務與豐富的活動，大受廣州高凈值家庭追捧。據安信信托廣州管理中心總經理余春燕介紹，依托安信信托總部平臺，以“理財、生財、護財、傳財”的資產管理宗旨，緊緊圍繞為高凈值客戶創造四方面“價值”，多次舉辦高端主題沙龍活動，為高凈值人群定期開展各種專業投資項目推介、金融防詐騙宣傳、以及資產科學配置的相關講座，讓客戶能夠順利實現自己的投資目標，實現財富的穩健增值，在投資理財之余尊享高品質生活，大受廣州高凈值家庭追捧，成長速度備受業界矚目。

而在此次廣州金交會備受民眾喜愛的金牌欄目——“我說理財”演講大賽上，安信信托總部財富中心王娟受邀成為本屆大賽決賽的榮譽評審嘉賓，與獲獎作者、現場觀眾進行深入的交流，吸引了大批來自各大金融機構的專業理財精英以及很多民間非專業的金融、理財、投資愛好者參加。賽后，冠軍選手以及部分參賽選手、評委嘉賓來到安信信托的展位參觀、交流，大家一致認同，要為廣州市民普及正確的理財觀念出一份力，而穩健又是最關鍵最重要的因素，而這也是安信信托這些年的發展給他們的最大感受，他們希望多與安信信托開展各類互動聯誼，資源共享，共同發展。

▲主題演講《大資管時代，信托在資產在資產配置中

在24日舉辦的“粵理財的作用》粵多金”百姓理財日推介會上，安信信托財富管理中心總經理也作為特邀嘉賓，向投資者普及了信托的獨特優勢，以及信托產品的合規和風控管理的要點，并進一步分析了目前國內的資產管理現狀，高凈值人群財富管理的選擇和配置趨勢，降低投資風險，在瞬息萬變的市場中實現財富的保值與增值，獲得羊城百姓的喜愛。