前言：定制市場的趨勢是什么?新風口在哪里?[中國智造]如何角逐萬億家具定制市場?傳統“大規模定制”如何升級為個性“品質生活定制”?家居定制的“新零售模式”是什么?怎樣才能“打包”享有大品牌的“全品類自主產品銷售權”?近日，本報記者對家居市場進行了深入調查。

　　家具定制已不再是單純的板式定制。在6月的北京家具展上，一個全新的家居定制場景，一個全新升級的加盟經銷體系，正浮出水面。

　　近日，廣東聯邦家私集團正式推出“聯邦定制家”模式，將傳統“大規模定制”升級為個性“品質生活定制”;同時，家居定制加盟服務體系也將全面升級，加盟“聯邦定制家”，即可“打包”享有聯邦家私5大品類、3000多自主產品的銷售權，而且可通過“5個易”系統，享受易開店、易引流、易設計、易成交、易交付等五大服務。

　　“我們希望帶用戶直接進入想要的家。”聯邦家私集團董事、常務副總裁李虹瑤表示。全屋空間配套，家具、飾品一體化正是家具產業發展的“大家居”趨勢。記者也了解到，除聯邦家私外，越來越多的“中國智造”企業正布局大家居，角逐萬億家具定制市場。

　　打破板式定制以“理想的家”搶占市場

　　6月3日，上市企業大自然家居首家健康館在四川正式落成，接近3000平方米的空間陳列著1084款產品，涵蓋地板、木門、櫥柜、衣柜等家居全品類。

　　“它是一個以健康生活方式為核心理念的體驗場景，通過軟硬裝的合理布局，為消費者提供一體化健康家居解決方案。”大自然家居控股有限公司董事局主席佘學彬表示，未來大自然家居的戰略重心就是打造“健康家居”生態場景。

　　而在不久前的5月12日，家具定制企業尚品宅配與美國多元化創新制造巨頭3M公司在廣州簽署戰略合作協議，將攜手打造一站式大家居服務體驗;當月底，尚品宅配又與互聯網家居生態平臺艾佳生活宣布達成戰略合作。尚品宅配董事長李連柱表示，此次合作正是基于艾佳在生活業務模式方面的優勢。

　　從家具定制到生活模式定制，這一潮流的出現，讓市場觸覺敏銳的企業捕捉到了巨大的行業新空間。如今，在“聯邦定制家”門店，這種全新的定制消費場景已經出現。

　　消費者只要報出小區戶號，聯邦的定制設計師就能通過電子沙盤，找到與客戶樓盤戶型相對應的好幾套不同價位、不同風格的全屋定制案例。隨后，消費者戴上VR眼鏡，就能直接“走進”這些戶型案例進行虛擬體驗，并根據自己特定需求，進行風格更換。

　　這正是“聯邦定制家”的一個場景體現：消費者到店，接觸到的不再是單純的家具擺設，而是不同的生活空間和不同的生活方式。同時，所有的設計和家具的定制、產品組合，都是依據用戶的生活需求而設計，實現“所想即所見，所見即所享”。

　　“未來的家居定制，絕對不只是板式定制，也不是單純為屋去定制，而是為生活空間去定制，為家里面人的生活方式去做定制，這正是我們想給用戶提供的。”李虹瑤表示。

　　跨入大家居時代齊全品類成取勝關鍵

　　其實在家居行業，全屋定制并非新鮮事物。但這一次，一些領先的企業正以生活方式定制，引領大家居產業發展。

　　“如果說以前的定制更多局限于柜類家具，那么如今整裝的可能性被越來越多消費者接受或期盼，大家更傾向于能夠得到全屋生活空間的定制服務，包括風格色彩搭配、空間利用，生活品味等。”李虹瑤指出，收納功能可用板式定制解決，而生活品味卻離不開成品家具、軟裝飾品來打造。未來，定制市場正向大家居方向發展。

　　“大家居”市場同樣擁有巨大份額。廣發證券日前發布一份最新研究顯示，根據目前全屋柜類消費客單價及其他定制柜類滲透率預測上限，推測其他定制柜類市場空間大約為3892億元。如此，推算到2020年，定制家居市場空間有望超過8000億元，沖擊萬億大關。

　　不過，“蛋糕”雖然誘人，這一行業風口的改變，正使得不少家居企業面臨新的挑戰。有業內人士分析，純板式定制家具門檻越來越低，市場正進入競爭白熱化階段;相反，能提供從壁柜定制、成品家具配套到軟裝配飾的全屋解決方案企業卻并不多，恰恰后者正為越來越多的消費者所追求。

　　而對不少傳統板式定制家具企業來說，一大難點是，向大家居進軍，意味著要涉及更多品種、品類，生產規模、頻率都需要相應拉大，使產品聚焦力降低，影響利潤率。這也導致家具企業的選擇并不多：要么繼續發力衣柜、櫥柜等柜類領域，要么成為一個家具整合商。

　　在家具行業深耕30多年的聯邦家私，則早已整裝待發。5大自主產品陣容、3000多種暢享成品家具、13年專業定制壁柜經驗，足以滿足用戶的不同生活方式需求。

　　類似這樣品類齊全、產品豐富、體系完備的企業，國內鮮見，這也是“聯邦定制家”的底氣所在。“我們預計在一兩年之內，‘聯邦定制家’在這個領域能取得較大突破。”李虹瑤說。

　　■ 聚焦

　　新風口開啟5年財富期

　　家具企業如何優化經銷體系？

　　搶占行業新風口，除對家具企業外，對經銷商的市場新機遇也不言而喻。

　　為此，聯邦家私打破以往加盟代理單個或幾個品類產品的行業慣例，以更開放的心態升級加盟體系：加盟“聯邦定制家”后，加盟商即可享有聯邦家私30多年暢銷的全品類產品銷售權，共同分享家居定制行業新風口的財富紅利。

　　此外，“聯邦定制家”還同步推出了“5易”系統，讓加盟商開店經營更容易，大額成交幾率提升。“5易”系統包括易開店、易引流、易設計、易成交、易交付。“這5方面都是針對以往經銷體系的痛點。”聯邦家私集團董事、副總裁姜坤舉例說，加盟商最快45天可開店，開店后，聯邦家私會通過CRM、U居客等系統的數據支撐，為加盟店有效導流，如有加盟店遇到組貨難問題，聯邦家私則會根據周邊線下資源進行靈活調配，保障各環節的高效精準運作。

　　同時，站在大家居風口的聯邦家私，也更致力提升加盟商、聯邦家私品牌與用戶的黏度。

　　從“聯邦定制家”的模式可見，這一“全屋定制、品質空間、整體配套”的模式，無疑將讓聯邦家私、加盟商與用戶緊密相聯。

　　相對以往銷售單品或柜類板式定制而言，“聯邦定制家”全屋配套定制的成交頻率或許有所降低，但成交“大單”的幾率無疑將大幅提升。一旦“聯邦定制家”成為用戶全屋定制的“標配”，后續運營、開發和服務的市場機遇，也將會明顯增多。而在2017年7月8日即將開幕的中國建博會(廣州)上，你就可現場體驗聯邦定制家這一創新的商業模式了(展位號：B區9.2-23)。

　　去年底，著名財經作家吳曉波預判，傳統制造業生產硬件一旦智能化，制造業就到了卷土重來、“反向攻擊”互聯網的重要時刻，并從此開啟一個長達5年的財富窗口。而作為“中國智造”典型代表的家具企業，也正以此為入口，通過大數據生活方式定制，引領定制行業新風潮。

　　【記者】藍志凌