導讀：太合音樂集團演出管理事業部總經理楊浩宇是一個溫和、謹慎而務實的人，在他看來，藝人和產品都不是靜態的，而是不斷生長的一棵樹。“我們想做的不是一時的好東西，而是一世的好內容。”

△ 太合音樂集團演出管理事業部總經理楊浩宇

他走過的路，要以十年為單位計算，似乎每一個十年都讓他經歷了震蕩后，旋即又恢復了平靜，這是一個14歲上北大，少年時代寫詩，但成年后過著看似遠離文藝的創業生活。很多故事要身處其中的人才能感受到，他曾經的職業身份有“華友世紀副總裁”、“華誼兄弟音樂董事長”、“盛大有你CEO”，如今的職務是太合音樂集團演出管理事業部總經理。

楊浩宇做技術出身，學的是物理專業，大學愛讀朦朧詩和尼采。但上世紀90年代的北大清華校園里，一幫年輕人倒是玩音樂混出了一些名堂。楊浩宇因為年紀小，自嘲“他們不帶我玩”，算和音樂結下一些粗淺的緣分。從2000-2007年，楊浩宇一直在華友世紀工作，2007年離開，兩年后又回去。這中間，他經歷了2005年12月華友世紀3500萬元戰略投資華誼兄弟音樂，錯過了2008年3月與光線傳媒合并案流產。2009年盛大4260萬美元收購華友世紀51%的股份，楊浩宇回歸。

楊浩宇經歷了太多值得被寫進商業史的波瀾壯闊，盛大研究院當年“車水馬龍”的盛況也留在了泛黃的記憶里。在商業的輸贏無定之間，他抽煙時的間或悠長的沉默，愈加帶著在商業世界里才能品味到的一種“殘酷的溫情”。2015年，在老朋友太合音樂集團創始人錢實穆的邀請下，楊浩宇來到太合音樂，再次出發。這一次，他在做些什么？

 “修剪”秀動APP

來到太合音樂后，楊浩宇的第一個工作是接手太合音樂旗下的獨立音樂售票平臺秀動APP。

“我做的第一件事是先砍掉一些還不是很能吸引用戶的功能，比如互動。”楊浩宇說，“產品是一棵樹，在一開始生長的時候你不能讓它長出太多旁枝側葉，要修剪掉，讓它得以集中力量把主干長好，因為用戶也是動態的，用戶使用的產品能不能提供給他們價值，這才是最核心的，不能用運營去解決產品的問題，也不能用產品去解決運營的問題。”

當時楊浩宇對秀動的改動主要集中以下三點：一、內容方面，一定要有好演出，狠抓頭部內容，這是最核心的一點；二、演出品類一定要全，跟Live House相關的演出必須都能看到；三、要讓用戶對品牌產生認知，形成反復消費，養成長期使用習慣。“之前80%的用戶是來源于WAP鏈接過來買票，對品牌認知并不強，我們現在是強行把WAP用戶遷移到APP上，這樣情況就翻轉了，目前APP和WAP用戶的比例是8:2，復購率在百分之三四十左右，預計到今年年底注冊用戶能達到一百萬。”

楊浩宇預測，隨著中國整體演出市場的發展，Live House演出的規模未來應該能達到幾個億，光是秀動這兩年做演出的規模每年就增長了三倍多，北京一個地區就能有三四千萬收入，占到去年秀動整體收入的20%左右。雖然在票務方面還沒有達到盈利狀態，但他認為這是一個建立行業影響力和話語權的過程。

“這個對于太合來說還是很重要的，因為作為一個內容公司，做票務的數據能讓我們更早地去發現一些優質的內容和好的藝人，并且長期跟著藝人去成長，從演出到經紀，從經紀到版權，讓藝人能夠去做一些很長線的東西。比如通過我們的巡演體系，能把一個藝人從Live House推向劇院，從劇院推向體育館然后是體育場，我希望建立這樣一個體系，這同時也能扶持Live House發展，有更多的場子能容納更多的演出，完成基礎設施的建設——而不是說用票務和演出去掙票提，這個沒什么意義。”

秀動除了做票務，也主辦演出，去年辦了一千多場演出。比如去年獨立音樂人謝春花和齊一，秀動團隊都花了很多精力在做。齊一這位獨立音樂人此前沒做過任何演出，盡管圣誕期間糖果俱樂部的場地費要6萬元，這在獨立音樂圈算非常高的場地成本了，但秀動認為值得投資，便為齊一舉辦了其職業生涯的首演，結果是賣了800多張張票，場子里站滿了人。“整個事情的運作，我們希望傳遞一種理念，太合要做的事就是提供讓音樂人才可以肆意生長的音樂行業土壤，從Live House 到 大型演出，從藝人經紀到版權運營，用心幫助更多的藝人從0到1，從1到10，實現階梯式的上升，最終為用戶創造真正有價值的內容。”

△ 草東沒有派對演出現場

切入大型演唱會，對音樂負責“絕不炒票”

獨立音樂市場之外，楊浩宇的決策是殺入競爭激烈的大型演唱會，這也是一個極度考驗人脈和信任度的市場。在這個市場，有錢很多時候也并不管用。

太合音樂第一個切下的大IP是張學友，學友“驚人的認真”讓見慣了世面的楊浩宇吃驚。

楊浩宇低頭喝茶的時候，表情顯得一本正經，言辭又十分謹慎，但在談到張學友時，他的語調突然就興奮起來，釋放出一種“小粉絲”的少年氣息，那是一種看到自我局限性的崇拜感。從某種角度來看，這確實是一種頗為勵志的場景。例如，在惠州演出時，張學友會自己爬到最高層的看臺轉一圈，指出哪些地方有遮擋，告訴主辦方這一片位置的票不能賣。張學友對于自己演出的身體狀況要求十分嚴苛，雖然已經快要五十六歲了，但是他依舊會為了演出鍛煉、健身，這次的演唱會就籌備了兩年。“他對于體力的要求太不可思議了，周五的演出晚上十點半結束后，他會在十二點出發坐車到下一個城市，基本上到達會在凌晨三點多，休息到第二天下午三點又從酒店出發去場館排練一小時，巡演的每周都是如此，那么克制，那么執著，一般人早就崩潰了。”

“他絕對能改變你人生觀”，歌神張學友的人生已經在世人難以企及的高峰了，他居然還能如此努力，對每一場現場演出歌迷付出超乎尋常的辛苦。說到這里，楊浩宇不自覺在空中揮了一下手感嘆說：“大概這就是為什么他在那個位置上，還能不斷登頂。”

△ 演唱會日均指數TOP10（數據來源：《中國演藝賽事數據報告》）

薛之謙的2017年演唱會也正在如火如荼地進行。為什么薛之謙會大火？除了大眾普遍認知的薛之謙是一個“非常有音樂夢想的人，做段子手是為了做音樂”的當紅藝人之外，楊浩宇在做薛之謙演唱會的過程中，對他又有了很多新的感受。例如，在大連演唱會上，一半多的觀眾都在流淚，近鏡頭看，薛之謙自己也是眼淚啪嗒啪嗒掉個不停。

“薛之謙認為自己最核心的身份還是一個歌手，因為做演唱會賺的錢比起做綜藝節目、拍電視劇要少很多，還更辛苦，需要不停地鍛煉，這段時間內也必須維持在一個非常穩定的狀態，不能接其他活。”楊浩宇回憶，有一次在討論執行細節時，薛之謙特別嚴肅地說：“不允許賣高價票啊，要賣高價票我殺了你！”

薛之謙演唱會早已到了粉絲們到處求票的地步。對于票務亂象以及市場上對熱門藝人演出票務的認識，作為主辦方，太合音樂能做的就是絕對不倒一張票，哪怕得罪全國的黃牛。做互聯網多年的經驗告訴楊浩宇，無論是物聯網產品，還是藝人，最核心的都是用戶體驗，為了好的用戶體驗肯定要犧牲一些短期利益，這才是一家公司成功的長遠點。

薛之謙是太合音樂集團旗下海蝶音樂的簽約藝人，公司還需要對薛之謙的職業發展負責，“薛之謙在發布會上也說，這是我第一次真正在音樂上能賺錢，原來都是搭錢去做音樂。但這個錢比起他去做其他事情來講真的是太無足輕重了。對藝人來講，他希望的是什么？是能夠給歌迷一個回饋，票價定得也不高，想讓喜歡的歌迷都能買著他的票。”

稀缺讓一些高價票流入二手票務市場，楊浩宇表示，這些票百分之百絕對不是從主辦方這兒拿到的，但具體渠道他也無法說清。“你很難杜絕高價票的存在，我們售票的出發點是想盡可能讓每個喜歡他（薛之謙）的歌迷都能通過正規渠道買到票。但因為我們沒法區別到底誰是歌迷誰不是，那誰手快搶到了轉手賣個高價，這個我們是沒法阻止的。”

“情懷不是說出來的，是干出來的”

盡管演唱會市場亂象叢生，楊浩宇看到了這個市場的“驚喜”和“機會”。

“超級巨星的票房成長這三五年是最為明顯的，比如周杰倫、五月天、張學友、陳奕迅和即將出來的劉德華等，他們的票房和上一輪比可能會翻番。” 楊浩宇說，新生代藝人的增長態勢也非常好，比如許嵩，“我們都沒想到當時上海大舞臺8000多張票，提前一個月就賣完了——因為許嵩是第一次開正式的演唱會，這種狀況算是出乎我們的意料。”

太合音樂今年所主辦的薛之謙、張學友和許嵩的演唱會都很成功，而隨著現在演唱會市場在規模方面的長足進步，楊浩宇規劃明年在藝人方面要更加多元化一些，特別是頭部藝人方面。而作為內容公司，內容是太合的立身之本，需要持續去做出一些不僅是一時的好東西，而是一世的好內容，這才是一個公司最值得驕傲的事。“音樂行業最需要的并不是風口和情懷，而是堅持。情懷肯定大家都是有的，但是最終能打動別人的是為此的付出，是專業程度。所以情懷不是說出來的，而是做出來的，是從行動中體現出來，這才會讓大家覺得了不起。”

去年太合音樂集團被市場稱作“隱形獨角獸”，今年還會有更大發力。楊浩宇認為一個公司的核心競爭力主要源于三個方面：一是整個行業的發展速度，二是公司在行業中的話語權位置，三是團隊管理。“內容公司得有獲取高端IP的核心能力，這涉及到執行能力、商務能力和綜合開發的能力。因為音樂這個圈子其實是很小的，你做得好的話大家很快就都能知道。就太合音樂來講，我們在商務能力，財務實力，版權方面的布局以及媒體平臺上的能力，都是有優勢的。所以我相信我們把這個核心能力打造好的話，很多東西自然就會來。”

“堅持下去很難，在這個行業，活下來了也是一個勝利。很多事情都是順其自然的，把你該做的做好。” 

文 | 趙星雨 安西西