——訪柳工集團常務副總裁、柳工(柳州)壓縮機有限公司董事長鄭津
10月15日，2014 第七屆中國(上海)國際流體機械展覽會(IFME)在上海世博展覽館隆重開幕。柳工(柳州)壓縮機有限公司的高科技節能產品成為整個展會最耀眼的產品之一。作為有著深厚底蘊的壓縮機老牌重點企業，這是在柳工集團將其改制重組后的一次精彩亮相。那這一年多來，柳工(柳州)壓縮機又發生了怎樣的變化?未來有什么樣的規劃?記者在流體展上采訪了柳工集團常務副總裁、柳工(柳州)壓縮機有限公司董事長鄭津。
記者：柳州壓縮機總廠，有著50多年的發展歷史，在行業內曾經是標桿企業，但近年來的發展并不盡如人意。一年前改制重組后，變更為柳工(柳州)壓縮機有限公司，柳工集團的加入看重的是柳壓的哪些優勢?
鄭津：柳工集團于2013年8月與柳州市產業投資公司共同出資在柳州壓縮機總廠【簡稱“柳空”】的基礎上重組成立了柳工(柳州)壓縮機有限公司，柳工集團的加入主要看重的還是柳壓的歷史積淀和底蘊。柳空創建于1958年，創建時間與柳工同一年，是柳州市機電系統的老牌重點企業之一，也是國內壓縮機行業的重點骨干企業之一。產品曾獲多項國家專利，并獲得多個國家、部優獎項： 100立方空壓機榮獲國家技術創新優秀新產品獎、9立方壓縮機榮獲國家質量銀質獎章、22立方壓縮機榮獲部優產品獎。在上世紀九十年代非常輝煌，為我國的經濟建設和社 會發展做出非常大的貢獻，我們都應記住他的輝煌和貢獻。
柳工集團常務副總裁、柳工(柳州)壓縮機有限公司董事長鄭津
接受記者采訪
中國改革開放走了30年的歷程，市場的大浪是無情的，淘去了很多風云一時的企業，由于多方面的原因吧，柳壓在激烈的市場競爭中也逐漸走下坡路，但無疑，它依然是一個底蘊豐厚的企業：1995年在行業中第一家通過ISO9001質量體系認證，建立有自治區級技術開發中心，連續20年榮獲廣西“重合同、守信用”的榮譽稱號，“環宇”品牌是國內壓縮機行業的知名品牌，企業一直具備獨立研發設計、制造各類氣體壓縮機和壓力容器的資格，年產大中型壓縮機可達千臺套以上。
因此，柳工集團的加入，將是兩家民族品牌的強強聯手，柳工壓縮機一定能重放光芒!
記者：作為中國制造業500強企業的柳工集團進入壓縮機行業，注資一個已經有些“衰弱”的老牌企業，是基于什么樣的目的?對于柳工集團的發展又有著怎樣的意義?
鄭津：柳工集團的愿景是成為值得尊敬的裝備制造業世界級企業，當前核心產業板塊是工程機械。我們認為壓縮機械也屬于裝備業中的一種，因此柳工集團進入壓縮機領域是與戰略相一致的。同時壓縮機用途廣泛，可以說無處不用，尤其是我國正處于經濟發展期，壓縮機市場前景廣闊，壓縮機行業被看好。。該行業作為曾經的柳州市傳統優勢產業之一，其代表性企業——柳州壓縮機總廠，近年雖然有些“衰弱”，但仍然保有較好的基礎生產條件和生產資質，在行業中仍擁有一定的知名度及品牌效應。柳州市產業投資公司通過投融資平臺引入戰略投資者，引入柳工集團與其共同出資重組柳州壓縮機總廠，是盤活國有資產存量、振興柳州市工業產業的一個不錯選擇。同時也標志著柳工集團向實現多元化發展又邁出了重要一步。
2014為振興柳州壓縮機產業，柳工集團主動承擔重任，對壓縮機行業進行了充分調研，專門聘請中國通用機械協會專家對壓縮機行業發展進行了分析評價，并組織了專業團隊進駐柳空，為柳空的發展制定了宏偉的戰略規劃。隨著戰略規劃的實施，柳工集團將發揮在裝備業上積累的技術、管理、品牌、銷售渠道等方面的優勢，重振柳州壓縮機產業，再現柳州市壓縮機產業的輝煌。
記者：柳工的加入，意味著通用機械與工程機械、工業車輛的結合，這種結合會給柳工壓縮機帶來哪些未來的發展優勢和機遇?
鄭津：柳工集團是國有資產授權經營方式組建的國有獨資企業，是國家重點聯系的首批300家國有大型企業集團之一，是廣西“十一五”期間重點培育和發展的工程機械集群產業中的龍頭企業。核心企業廣西柳工機械股份有限公司是于1993年改制上市，是行業和廣西第一家上市公司。柳工先后榮獲中國500強企業、世界工程機械50強企業(排名第18位)等等榮譽。目前總資產300億元以上。
從營銷概念看，渠道本身即是通路的概念，即產品由企業到達消費者手中的通路。這條通路可以是傳統渠道也可以是新興渠道，但無論哪種都要解決一個根本性問題，即渠道效率的問題。
幾十年的努力，柳工打造了行業最具競爭力的全球營銷和服務配件網絡，在國內有130多家實力雄厚的一級經銷網絡和900多家經銷服務網點，在國外有140多家經銷商向100多個國家經銷柳工的產品，柳工的營銷網絡中的部分產品的市場用戶與壓縮機的市場用戶相一致，如鏟運機械、樁工機械的客戶群與移動壓縮機、叉車客戶群與固定壓縮機的客戶群就有極高的重疊度，這給柳工壓縮機產品的銷售帶來了非常好的機遇，開通了更多樣化的渠道。
柳工集團的加入，不單在資金、管理等方面對柳工壓縮機提供更強大的支持，在柳工壓縮機的營銷方面無疑打開了更加順暢的通路，這必將加快柳工壓縮機的發展
記者：柳工(柳州)壓縮機有限公司掛牌一年多來，有什么不同于以往的變化?管理理念、產品、技術、銷售、服務?
鄭津：柳空改制重組一年多來，柳工集團高度重視柳工壓縮機公司的發展，首先從集團派出精英管理團隊補充到柳空原來的團隊中，其次是編制并實施以柳工的文化和管理理念為核心的整合方案。由于柳空本來就有優良的傳統文化和作風，員工很支持，所以在融合上困難很少，整合工作比較順利。與過去相比，現在柳工壓縮機公司的內部管理得到了較大的提升，在公司治理、運營效率、技術和產品創新、營銷服務、文化建設和員工信心等方面都有了較大的進步。
管理規范、效率提升。在1995年，柳空就作為行業中第一家公司通過ISO9001質量體系認證，管理基礎較好。通過改制重組，引入戰略投資者，對公司的規范運作和健康發展提供了更加的有力保障。同時，通過導入柳工研發、制造、營銷流程管理辦法，完善運營管理體系，使整個價值鏈管理更加科學規范，顯著提升了公司的運營效率。
科技研發，自主創新。科技研發，自主創新一直是柳壓幾十年來秉承的宗旨，他們擁有省級技術開發中心，擁有活塞式壓縮機、螺桿機式壓縮機技術開發中心，具備獨立設計、制造各類氣體壓縮機和壓力容器的資格，主要產品有空氣壓縮機、煤氣壓縮機、天然氣壓縮機、其他介質壓縮機等近200種，產品廣泛應用于石油和天然氣開發及集運輸、石油化工、化工、煤化工、電力、冶金、有色金屬、節能和環保、煤炭等礦產開發及利用等等國民經濟各領域及城市基礎設施建設。公司為行業首家通過ISO9001認證企業，產品曾獲多項國家專利，并獲得多個國家、部優獎項： 100立方空壓機榮獲國家技術創新優秀新產品獎、9立方壓縮機榮獲國家質量銀質獎章、22立方壓縮機榮獲部優產品獎。目前，產品已遠銷亞、非、拉等21個國家和地區。
此次參展的活塞機、移動螺桿機、固定螺桿機等三大系列產品均為技術創新產品，節能環保產品。與之前產品相比，科技含量更高，更加節能、環保。
固定螺桿機CS22A-P
渠道布局、快速響應。為適應市場需求，實現快速恢復增長，公司積極調整產品結構，大力發展螺桿式壓縮機產品。根據活塞機、螺桿機產品市場銷售特點，柳工壓縮機公司逐步從單一的直銷模式，轉向經銷和直銷并重。在發展原有營銷渠道的同時，依靠柳工集團完善的全球營銷網絡，將快速實現公司營銷渠道的布局，滿足客戶的快速響應需求。
記者：您認為未來壓縮機市場競爭的是什么?對此，柳工壓縮機有什么計劃?
鄭津：由于我國的市場巨大，改革開放三十多年來，國外品牌壓縮機紛紛入駐中國市場，再加上國內壓縮機品牌逐步崛起，壓縮機企業數量不斷增加，競爭非常激烈。但無論在任何時候，產品的高端技術、高可靠的質量、及優質的售后服務等都將是企業最基本的核心競爭力。但隨著市場客戶的需求變化，未來的壓縮機市場競爭將轉向系統解決方案的競爭，系統解決方案中不但包括產品，還包括融資租賃，還包括產品生命周期的再制造服務等，全面幫助客戶創造價值。
柳壓在未來的發展規劃中，新公司將依照柳州市“退城進園”的城市規劃，搬入工業園，我們將按世界級企業標準建設工廠。更重要的是我們將在現有產品基礎上，快速擴展產品線，豐富產品系列，致力成為壓縮機領域的系統解決方案提供商，第一戰略目標是實現產值超10億元，成為柳工集團又一核心強優企業。
新股東，新公司，新起點，新征程，柳工壓縮機的各級管理人員和全體員工將以全新的面貌和精神、全新的行動，迎接這全新的一切，我們要在柳工集團的“提供卓越裝備，共筑美好家園”使命驅動下，在柳工集團“致力成為值得尊敬的裝備業世界級企業”的偉大愿景的鼓舞下，在柳工集團“客戶導向，品質成就未來;以人為本，合作創造價值”的核心價值觀的引領下，學習吸納和借力柳工集團的優秀企業文化、豐富的整合企業經驗、科學的管理、領先的創新研發手段、嚴格的品質管控、強大的國內外營銷網絡、卓越的服務、高端的品牌等資源，結合原柳空的優秀文化精神和優勢資源，合全力打造和重振壓縮機產業，我們要用我們的勤勞和智慧把柳工壓縮機公司打造成為柳工集團旗下的一家世界級公司，為客戶、社 會、股東、以及相關方創造出豐厚的價值!
